在過去我們寫作文或是寫散文，可以自由自在、洋洋灑灑，寫下心裡的感觸。不過在寫廣告文案、SEO 文章就並非如此了，因為要在短短的幾個字吸引讀者，抓住他們的注意力，精準說出產品的訴求。尤其是要在影像充斥的專注力時代，要如何用簡單的文字鋪成，就成為讓寫手必須下苦心研究的課題了。
而在文案寫作中，也有相關的文案架構可以運用，那就是「ABT」架構，用了這個原則，無論是長篇文章、廣告文案，都可以迅速抓住讀者的眼球，那麼，什麼是 ABT 架構呢？
ABT架構=And、But、Therefore
所謂的 ABT 架構，全稱指得是「And, But, Therefore」，其實就是把一段文章、短文或是文案，大致上分成三個部分，分別是 And 、But 、Therefore 進行思考並且撰寫：
- And：這段可以稱為「以及」，先透過一段簡短的論述，主要是提出一個大家比較容易接受的觀點。
- But：接下來是「但是」，你可以針對你第一段提出的鋪承，提出一個質疑點，扭轉聽者、讀者的印象，讓他們產生疑問。
- Therefore：最後一步就是「因此」，當你讓讀者產生疑惑時，接著就可以再拋出一個你真正想要闡述的論點，滿足問題，讓所有人都獲得解答。
這種 ABT 架構，其實是運用了在故事寫作中，創作故事會用到的基本觀念「敘事弧」。也就是所謂的「開頭─衝突─結束」。在說故事時，會先是介紹主角的身世、為什麼會踏上這趟故事。接著，主角會面臨反派、敵人或是難題。而在最後，主角會運用他的智慧解決，並讓故事迎來結束。簡單的變化，就能緊緊抓住觀眾的心理。
在此引用《敘事弧：普立茲獎評審教你寫出叫好又叫座的採訪報導》所提及關於敘事弧對於大腦的吸引力：「故事敘事可以更精準地傳達事實，受聽者也會更有印象，對於普通的條列式更有興趣。」
同樣地，ABT 架構在寫短文時，也是用到相同的概念，「And 以及（鋪承）」讓受眾聽到你想聽的故事；「But 但是（衝突）」引起文案的張力，抓住讀者的期待；Therefore 因此（結束），闡述出你真正想要告訴受眾的論點、產品特色‧‧‧‧‧‧等等，是非常萬用且簡單的文案架構。
ABT架構經驗應用
SEO文章的需求，大多都是以列點、詳實說明的形式進行。不過還是能在一定程度上滿足 ABT 架構，主要可以分為前言和架構兩種。先從前言說起吧，在文章中前言不用多，短短幾句話即可，就非常適合迅速切入主題。就以本篇文章的前言為題，就簡單地用上了 ABT 架構。
──在過去我們寫作文或是寫散文，可以自由自在、洋洋灑灑，寫下心裡的感觸。不過在寫廣告文案、SEO 文章就並非如此了，因為要在短短的幾個字吸引讀者，抓住他們的注意力，精準說出產品的訴求。尤其是要在影像充斥的專注力時代，要如何用簡單的文字鋪成，就成為讓寫手必須下苦心研究的課題了。 而在文案寫作中，也有相關的文案架構可以運用，那就是「ABT」架構，用了這個原則，無論是長篇文章、廣告文案，都可以迅速抓住讀者的眼球，那麼，什麼是 ABT 架構呢？──
首先，我在一開始寫出，過去人們寫文章，總覺得可以自由寫作，這一部分是 And（鋪承）。接下來就說到現在的文章必須一針見血，迅速點出重點，帶給讀者疑惑，But （但是）。最後以 Therefore（因此），提出 ABT 架構。透過這種方式，可以迅速讓讀者進入重點，在寫文章時，對於開頭也會較有雛形。
第二點則是架構，在不同類型的文章，同樣可以先提出「鋪承─衝突─結束」的文章結構，不只是讓文章看來跌宕有變化，也可以更幫助你在編排文章時，有更清楚的概念。就以我曾在電商網站「南南之隅」寫過的文章《鯊魚的避風港！科學家在加拉巴哥群島發現錘頭鯊繁殖基地》為例子：
第一段是介紹加拉巴哥群島發生了新的錘頭鯊群聚地，以敘事簡單地舖承（And）；第二段則是說明錘頭鯊的逆境，他們為什麼會陷入瀕危（But）；第三段則是說明世界各地正在努力復育，同時呼籲人們重視海洋議題（Therefore）。
其實不只是文章，像我先前提及的廣告文宣、甚至是 Podcasts、影片企劃，都可以用這種 ABT 架構去安排敘事上的衝突，不會讓架構鬆散，更抓住觀眾的吸引力。
不過要注意，架構生硬不會變動，但是素材和專案的彈性無限，一味地按照架構進行，會讓文案看來死板、不自然，因此還是要多加琢磨，才能使用 ABT 架構寫出生動且吸引觀眾的文章喔。